2022第十七届厦门秋季展览会于2022年11月17日—21日在厦门会展中心隆重召开，这是我们第一次参加这一展，并且是以参展商的身份参加，感觉虽然辛苦，但是还是觉得非常值得。展团的其他参展商的认真、积极、专业，也让我们受益良多。
这次展会让我收获很多。就接待访客来讲，是一次难得的锻炼。从笑对客户，有礼接待，介绍产品，互留联系方式等都大有学问。以下就这次展会，谈谈我的几点体会吧。

一、展会前期准备
　　所有参加展会的工作人员对产品的熟悉是必不可少的，甚至兄弟企业的产品也要熟悉，人流多的时候需要相互帮忙，本次展会人流多的时候展位上同时有几十个访客，单独一个展商的人手肯定是忙不过来的，需要兄弟单位的协助。参展的工作人员每个人充当着公司产品与客户的媒介，介绍产品的得当与否直接影响客户是否有意向。所以，每个工作人员都应该在展会前几天的时光熟记公司产品种类及特点。

二、形象和态度很重要
　　作为一家企业，员工形象及其精神面貌直接体现该企业的风貌，员工形象是一家公司的门面，只有维护好了个人的形象，公司的形象才能够有很好的表现，木之里李总为本次展会专门定制了制服，为这次展团的整体形象提升起到了很大的作用。
此次展会我们的展位在布展的时候吸取之前的经验，在做展品陈列的时候，刻意的做到了你中有我，我中有你，让整个展位的整体形象提升了很多，也更加方便了访客的行走，让我们整个展位的人气在整个展厅里都是比较好的。

三、客户分析
　　本次展会参观的人分为几类人：僧侣、参展人员、其他行业的人员、有购买意向的人、行业内想了解市场的人、想现场购买样品的人等，而对于我们来说要准确决定客户属于哪类，这就需要具备一种特殊的观察潜力。
认准客户类型，对于我们找准接待客户的方法及其谈判手段都能找到一个方向。

四、产品竞争力
　　无论作为“买”或“卖”，其关键是产品。即使客户有购买需求，但市场的同类产品如此之多，我们应如何要客户选购我们的产品，这就需要提高我们产品的竞争力。产品竞争力能够体此刻产品的设计、知名度、质量、价格等。
以上就是我对于这次展览会的总结，总的来说，这次参展所得到的经验都是十分宝贵的，期望下一次能得到更好的经验。

                                        昆山安奢商贸有限公司：张桂兰
                                                2022年11月21日